khái niệm Hook - Story - Offer trong marketing

Tại Sao Đối Thủ Của Bạn Bán Được Rất Nhiều Còn Bạn Thì Không?

Sẽ có những đối thủ của bạn kiếm được rất nhiều tiền khi họ kinh doanh trong cùng một lĩnh vực với bạn.

Họ bán được rất nhiều. Còn bạn thì không. Lý do tại sao như vậy?

Đó là bởi vì họ có một bí mật mà không ai nói với bạn - đó là họ có một lời chào hàng tốt.

Để hiểu được điều này, bạn cần phải hiểu về khái niệm Hook - Story - Offer trong marketing.

  1. Hook - móc câu - là những thứ khiến cho khách hàng cảm thấy bị thu hút. Làm thế nào để thu hút khách hàng, thu hút người đọc, thu hút những người xem quảng cáo chịu xem quảng cáo của bạn? Đó là Hook.
  2. Story - câu chuyện - là thứ tạo bối cảnh cho Hook. Sau khi khách hàng bị thu hút dừng lại xem quảng cáo của bạn, họ sẽ đọc hoặc xem câu chuyện - hay nội dung - của bạn, để hiểu hơn về cái Hook mà bạn đã quyến rũ họ.
  3. Offer - lời chào hàng - là những gì bạn đưa ra cho họ để yêu cầu họ làm gì đó cho bạn. Ví dụ như bạn chào mời họ cái ưu đãi hay quà tặng, nếu họ bấm vào đường link của bạn thì họ sẽ được nhận món quà tặng của bạn. Đó là Offer.

Trong bất cứ một bước marketing nào cũng luôn luôn có Hook - Story - Offer. Trong bất cứ quảng cáo nào cũng luôn luôn có Hook - Story - Offer.

Đó là khuôn mẫu của một hệ thống bán hàng.

Để đối thủ của bạn bán được nhiều hàng hơn bạn, họ phải có 3 thứ trên tốt hơn bạn. Vì vậy, việc bạn cần làm là phải xem xét lại:

Tất cả những điều đó là một hệ thống kết hợp với nghệ thuật. Để bán được nhiều hàng hơn, bạn cần phải nắm vững cách xây dựng hệ thống kinh doanh của mình.